В СССР сначала образовывались очереди за товаром, но уже после того как встали в очередь начинали узнавать, а что все-таки продают. Наличие очереди это сигнал всем, что товар ценный. Такое явление основывалось на стадном инстинкте, его цель - подражание поведению остальных, это защитный рефлекс.
"В любой непонятной ситуации делай, как все"
Когда оказываешься в двусмысленной ситуации и нет повода для разбирательств все пользуются предоставленным выше высказыванием.
При выборе какого-то гаджета или автомобиля, мы смотрим рейтинги и топы от известных в социальных сетях блогерах.
Существует огромное количество способов в манипуляции людей - при всём этом они даже не будут понимать, что это заставили делать их вы.
Если вы все-таки желаете чтобы с вами все соглашались, делали покупки именно у вас - используйте данные приемы!
1. Обстановка
Выбирайте спокойную и комфортабельную обстановку для встречи. Пригласите вашего партнера на переговоры не в офис, а в кофейню. В таком случае он будет нестроен менее агрессивно.
При деловых обстановках люди более эгоистичны, поэтому лучше выбирать нейтральные территории.
2. Помощь = встречная услуга
Совершите подвиг, помогайте людям, а они могут вам оказать встречную услугу. Когда человек получит от вас то что ему нужно, он будет чувствовать, что должен помочь вам взамен.
3. Хотите продать что-то дорогое?
Если у вас есть два товара, а вам нужно продать более дорогой - предложите ему третий вариант, на фоне которого этот товар будет более привлекательным.
Сделайте стоимость третьего варианта такой, какова стоимость наиболее дорогого из имеющихся вариантов, но у его должна быть эффективность в разы меньше.
4. Запутайте своего собеседника
Есть отличный способ для соглашения вашего собеседника, запутать его.
При продаже товара, стоимость которого 1000 рублей, скажите что вы отдадите два по 14$ и это будет выгоднее того предложения.
Собеседник отвлечется на думки о том что, сколько это будет в рублях либо просто даст согласие, что сделает вас победителем и будет отличной сделкой.
5. Страх
Для того чтобы получить желаемое, воспользуйтесь чужими страхами. Когда человек испытывает облегчение после страха, в этот момент он легче всего соглашается и сможет вероятнее всего оказать вам услугу.
Просто в данный момент его мозг всё ещё думает о том страхе и переваривает всю ту информацию об угрозе, которую он смог избежать.
6. Акцент на приятном
Акцентируйте внимания на том что получит человек, а не потеряет.
При переговорах акцентируйте внимание на то, что получит собеседник - здесь будут огромные шансы, что вы выйдете в плюсе.
При продаже машины вместо того чтобы сказать "Я желаю купить данный автомобиль за 100.000р", а надо сказать "Я хочу дать вам 100.000р".
7. Переспрашивание либо уточнение.
В этом случае эффект будет заключаться в том что: Манипулятор будет прикидываться, что пытается понять получше, переспрашивает, но делает повтор на ваших словах вначале и продолжая только частично, привнося в смысл сказанный вами ранее - свой смысл.
Будьте очень внимательны в таких случаях, заметить подвох очень сложно. Даже при уточнении, манипулятор будет делать вид что не замечает вашего уточнения и попытается перейти на другую тему.
8. Взгляд
В вашем взгляде кроется очень много сил.
Когда вы смотрите в глаза, но не на поверхность, а как бы насквозь, смотря прямо в душу собеседнику. Этот очень пронзительный взгляд будет говорить о том что. вы очень серьезно настроены.
9. Быстрая речь или "цыганщина"
В продажах применяется высокий темп разговора, произноситься очень много слов без пауз, в этот момент собеседник может потерять смысл обсуждения.
В этом случае человеку приходиться в кратчайший срок принять решение, приводя "тонну" сильных аргументов, чтобы тот не успел задать других вопросов.
На сегодня психологических приёмов хватит, их очень много и статья может затянуться не на один десяток минут.
Разберем другие приёмы в следующий, если вам это будет интересно.
Ставим лайки, распространяем друзьям, комментируем!
Другие мои статьи:
Как побороть лень
Как избавиться от сресса
Финансовые лайфхаки
Больше интересных статей здесь: Лайфхак.
Источник статьи: Довольно терпеть манипуляции над вами. Подчините себе всех сами..