Освоив эти техники, вы сможете более эффективно убеждать собеседников, располагать их к себе и получать нужную информацию, что станет ценным навыком в любой сфере жизни.
Ниже представлен ряд проверенных и действенных психологических приемов, которые вы можете легко опробовать в повседневном общении с друзьями, коллегами или родными.
Источник: Яндекс картинкиМетод тотального безразличия для получения информации
Этот прием идеально подходит для ситуаций, когда вам нужно узнать больше деталей, чем собеседник изначально планировал рассказать.
Когда человек делится с вами какой-либо историей или фактами, попробуйте сохранять выражение полного безразличия на лице. Психика устроена так, что, сталкиваясь с отсутствием интереса, люди подсознательно стремятся доказать ценность своей информации. Это заставляет их раскрывать дополнительные детали, приводить новые аргументы и факты, которые они изначально не собирались озвучивать.
Таким образом, демонстрация равнодушия может стать ключом к получению более полной и глубокой информации от вашего визави.
Техника повторения ключевого слова
Во время диалога выберите одно из слов, которое часто употребляет ваш собеседник. Каждый раз, когда он его произносит (или использует синоним), мягко и ненавязчиво демонстрируйте одобрение: улыбайтесь, кивайте или используйте другие утвердительные жесты.
Парадоксально, но эта простая обратная связь на подсознательном уровне побуждает человека использовать выбранное вами слово все чаще и чаще, направляя ход его мыслей и речи в нужное вам русло.
Источник : Яндекс картинкиСоздание иллюзии свободы выбора
Суть этого приема заключается в том, чтобы предложить собеседнику сделать выбор, но заранее ограничить варианты приемлемыми для вас альтернативами. Человек чувствует, что контролирует ситуацию, хотя на самом деле вы мягко направляете его к нужному решению.
Например, если вы хотите, чтобы партнер приготовил ужин, спросите не «Будешь готовить?», а «Ты приготовишь ужин сейчас или после сериала?». Этот же принцип часто используют официанты, спрашивая: «Какое вино выберете — красное или белое?», подразумевая, что выбор вина уже сделан, и смещая фокус с вопроса «брать ли вино вообще» на выбор между двумя конкретными вариантами.
Использование имени и статусных обращений
Наше имя — один из самых приятных и значимых звуков. Обращение по имени создает ощущение личного контакта и повышает уровень доверия. Идя дальше, вы можете использовать статусные обращения, которые задают тон отношениям. Если вы хотите расположить человека к дружбе, называйте его «друг», если стремитесь показать уважение к его авторитету — «шеф» или «босс». Такие обращения на подсознательном уровне формируют у собеседника соответствующее восприятие ваших отношений.
Искусство активного слушания
Один из самых мощных инструментов влияния — это умение слушать. Даже если вы не согласны с точкой зрения собеседника, дайте ему возможность высказаться полностью. Найдите точки соприкосновения, в чем-то согласитесь, проявите эмпатию. Когда человек почувствует, что его услышали и поняли, он станет гораздо более восприимчив к вашей контраргументации. Объясняя свою позицию после этого, вы встретите меньше сопротивления.
Сила утвердительного кивка
В нашей культуре кивок головой — универсальный знак согласия. Используйте это в диалоге: кивая в ответ на слова собеседника, вы на невербальном уровне сообщаете о своем одобрении. Это создает положительную атмосферу и настраивает человека на то, чтобы соглашаться с вашими последующими доводами. После беседы, в которой вы часто кивали, оппонент с большей вероятностью примет вашу точку зрения.
Обратите внимание: 9 вещей, которые нужно чистить каждый день.
Принцип последовательных уступок
Эта техника опирается на естественное человеческое чувство долга и последовательности. Начните с небольшой, простой просьбы, которую человек наверняка выполнит. Спустя время, когда первая услуга будет оказана, обратитесь с более серьезной и важной для вас просьбой. Психологически человеку будет сложнее отказать, так как он уже начал помогать и хочет выглядеть последовательным в своих действиях.
Не бойтесь просить об одолжении
Просьба о помощи — это не признак слабости, а инструмент построения социальных связей. Обращаясь с небольшой просьбой даже к малознакомому человеку, вы запускаете механизм взаимности. Собеседник, выполнив просьбу, подсознательно будет ожидать, что в будущем и вы поможете ему. Это создает основу для дальнейшего сотрудничества и повышает вероятность того, что он согласится на ваши последующие предложения.
Источник : Яндекс картинкиПолезные наблюдения о невербальных сигналах
- Если собеседник во время разговора переводит взгляд с ваших глаз на рот и обратно, это верный признак его искренней увлеченности диалогом.
- В компании, смеясь над шуткой, человек неосознанно смотрит на того, кто ему наиболее симпатичен. Понаблюдайте за «остряком» — его взгляд выдаст объект симпатии.
- Потирание рук, суетливые движения и бегающий взгляд часто сигнализируют о том, что человек устал от общения и хочет его прекратить.
- Если конфликт нарастает, попробуйте предложить совместный прием пищи. Еда ассоциируется с безопасностью и удовольствием, что помогает снизить накал страстей.
- Чтобы мягко поставить на место грубого собеседника, пристально смотрите ему в переносицу или середину лба. Этот взгляд воспринимается как давящий и может вызвать у него чувство неловкости.
- В ответ на крик и прерывания сохраняйте спокойствие и продолжайте говорить тихо, но уверенно. Контраст между вашим хладнокровием и его эмоциональным всплеском заставит оппонента почувствовать свою несуразность и, как правило, успокоиться.
Знание этих приемов полезно не только для их применения, но и для защиты. Если вы заметили, что кто-то пытается манипулировать вами подобными методами, лучшая защита — уверенность в себе и своих знаниях. Сохраняйте внутреннюю опору и спокойно отстаивайте свою позицию, если она обоснована фактами.
Надеемся, эти психологические лайфхаки окажутся полезными в вашей жизни!
#психология #психологические приемы #фишки в общении #лайфхаки для жизни
Больше интересных статей здесь: Лайфхак.
Источник статьи: Психологические приемы,которыми нужно пользоваться при общении.
