Платформа Авито регулярно подкидывает в рекомендациях объявления, которые являются ярким примером того, как не нужно продавать товары. Давайте разберем два контрастных случая, чтобы понять, почему одни лоты уходят мгновенно, а другие висят месяцами.
Кейс 1: Продавец, который сам себе враг
Объявление о продаже пакета детских вещей за символические 500 рублей. Казалось бы, предложение должно разлететься моментально, но оно висит уже почти три месяца. В чем же подвох?
Первая тревожная деталь — видео в объявлении, превью которого показывает дату съемки: 18 февраля 2022 года. На момент публикации статьи уже май, что сразу наводит на мысли о неактуальности или нерадивости продавца.
При ближайшем рассмотрении становятся очевидны фатальные ошибки в оформлении.
- Катастрофа с фотографиями: Вместо четких снимков самих вещей продавец загрузил скриншоты из галереи или предыдущих объявлений. На таких «фото» невозможно рассмотреть ни фасон, ни цвет, ни реальное состояние предметов одежды. Покупатель остается в полном неведении о том, что именно покупает.
- Описание, которое ничего не описывает: Текст объявления не дает ответов на ключевые вопросы покупателя. Что конкретно входит в пакет? Сколько вещей? Какие это модели (слипы, футболки, комбинезоны)? Какого они состояния?
Обратите внимание: Вот, почему знаменитости носят обувь большего размера.
Вместо этого мы видим загадочную фразу: «80% вещей чистые». Что это значит? Остальные 20% — грязные? Или «чистые» — это синоним «новые»? Такая формулировка только запутывает и вызывает недоверие.
Создается впечатление, что автор объявления перекладывает всю работу на покупателя: «Смотрите видео и считайте сами». Аналогичный подход — расплывчатые призывы в духе «много вещей, приезжайте, смотрите». В условиях нехватки времени мало кто готов ехать на другой конец города, чтобы просто «посмотреть» на непонятный пакет. Итог закономерен: отличные вещи за копейки годами пылятся на виртуальной полке.
Кейс 2: Идеал, на который стоит равняться
А теперь — пример грамотного подхода. Цена здесь значительно выше, но и шансы на продажу — тоже.
Здесь продавец проделал всю работу за покупателя. Вместо скриншотов — четкие, качественные фотографии каждой вещи. Вместо туманных фраз — детализированный список из 30 позиций с указанием размера, состава, бренда и состояния. Потенциальный клиент за минуту понимает, что именно ему предлагают, и может принять взвешенное решение, не тратя время на уточнения.
Именно в таком подходе и кроется секрет успешных продаж. Покупатель ценит свое время и ясность. Если вы экономите пять минут на создании объявления, будьте готовы ждать покупателя пять месяцев. А какой вариант выбрали бы вы: первое объявление с загадкой за 500 рублей или второе — с полной информацией за адекватную цену?
#авито #разбор профиля авито #авитохак #экономия #лайфхак
Больше интересных статей здесь: Лайфхак.
Источник статьи: А потом удивляются, почему на Авито ничего не продаётся - антиобъявление.
