Реклама окружает нас повсюду: в транспорте, на улицах, в интернете и даже в наших карманах — на экранах смартфонов. Но что происходит в нашем мозге, когда мы видим рекламное сообщение? Научные исследования показывают, что механизмы воздействия рекламы гораздо глубже и сложнее, чем кажется на первый взгляд. «Афиша» изучила работы нейробиологов и маркетологов, чтобы понять, какие скрытые триггеры заставляют нас выбирать одни товары вместо других и совершать импульсивные покупки.
Незримые манипуляторы: запах и тактильность
Принято считать, что реклама влияет на нас в основном через зрение и слух: привлекательная картинка, запоминающийся слоган или аппетитный звук. Однако самые мощные инструменты маркетинга лежат в области обоняния и осязания. Это подтверждает концепция «воплощенного познания» (embodied cognition), которая описывает тесную взаимосвязь между физическими ощущениями, эмоциями, поведением и процессом принятия решений. Наш мозг не работает изолированно — он постоянно обрабатывает сигналы от тела, и эти сигналы могут направлять наши действия, часто минуя сознательный контроль.
Яркий пример — эксперимент с карандашами. Участникам раздали карандаши с нанесенными названиями брендов, причем часть из них имела легкий аромат чайного дерева.
Обратите внимание: Лайфхак-история: пяточки как у младенца за 15 минут.
Спустя две недели те, кто пользовался ароматизированными карандашами, продемонстрировали значительно лучшую память на эти бренды. Запах создал мощный эмоциональный и мнемонический якорь, усилив связь с названием.Магия ароматов: как запах управляет временем и поведением
Еще одно удивительное свойство ароматов — их способность влиять на восприятие времени. Определенные запахи могут замедлять внутренние часы человека, заставляя его проводить больше времени в торговом зале. Это не просто теория: известно, что если женщина задерживается в магазине более 12 минут, у нее подсознательно возникает чувство обязанности что-то купить. Поэтому ритейлеры, ориентированные на женскую аудиторию, часто используют тонкие, успокаивающие ароматы — ваниль, лаванду, жасмин или даже шоколад, чтобы создать комфортную атмосферу и стимулировать более длительные и результативные визиты.
Крупные компании идут дальше и разрабатывают сложные «аромалоготипы» — уникальные запаховые подписи бренда. Обоняние считается менее перегруженным каналом коммуникации по сравнению со зрением, что позволяет создавать глубокие и устойчивые ассоциации. Как и в вербальных слоганах, в этих композициях каждая нота несет смысл: древесные аккорды символизируют надежность, кожаные — респектабельность и роскошь, а цитрусовые — энергию и динамику.
Сила прикосновения и психология владения
Тактильные ощущения играют не менее важную роль, запуская психологический «эффект владения» (endowment effect). Суть его проста: подержав товар в руках, человек начинает подсознательно ощущать себя его владельцем, что резко повышает вероятность покупки. Исследования показывают, что этот эффект срабатывает даже при взаимодействии с изображением товара на сенсорном экране планшета или смартфона. Именно поэтому мобильные устройства становятся в полтора раза более эффективным инструментом для онлайн-торговли, чем стационарные компьютеры, — они дают иллюзию прямого контакта с продуктом.
Подписывайтесь, у меня много интересного!
#новости #технологии #наука #политика #стиль #финансы #спорт #лайфхаки
Больше интересных статей здесь: Лайфхак.
Источник статьи: Как работает реклама с научной точки зрения.
