Приветствуем всех в разделе: На частоте продаж. Здесь мы говорим о том: как пробить потолок продаж, как привлекать клиентов системно, как продавать чаще и лучше, как, в итоге, прийти к созданию Товарной Матрицы и добиться синергии.
Немного о формате нашего общения: Мы будем встречаться 3 раза в недель, в понедельник, среду и субботу, с 19:00 - 19:30 и обсуждать продажи. Во вторник и четверг мы будем разбирать полезные кейсы и отвечать на ваши вопросы
Немного о наших правилах общения в комментариях:
— в комментариях запрещена любая самореклама
— в комментариях запрещена любая токсичность
— в комментариях запрещены комментарии и посты с клик-бейтом
— в комментариях запрещены разговоры о политике и религиях
Наши принципы работы и общения:
#отвергаешь_предлагай
#всё_плохо_не_бывает
#либо_сделал_либо_нет
А для начала я представлюсь. Я - Алексей Капусткин, ведущий сайта о продажах и о том, как ими управлять. Бизнес Архитектор, Ценовой Консультант, Предприниматель, Маркетолог, Эксперт в построению Товарной Матрицы.
Мой личный опыт в продажах 24 года. За это время через мои магазины прошло более 1 млн. покупателей, с оборотом более 3 млрд. руб. Я консультант, коуч по построению моделей поведения покупателей, мотивации и развития персонала.
Сохраняй на всякий случай и подписывайся.
Фотограф: Maris Rhamdani: https://www.pexels.com/ru-ru/photo/1552173/Как научиться поднимать прибыль, не прибегая к росту цен и рекламе?
Сегодня мы поговорим о том, как предпринимателю научиться поднимать прибыль, не прибегая к поиску новых клиентов и увеличению расходов на рекламу.
Есть всего 3 способа поднять свою прибыль:
- Продать большему количеству покупателей.
- Продать большее число раз одним и тем же покупателям.
- Продать больше каждому покупателю.
И весь бизнес предпринимателя крутится вокруг этих трёх составляющих.
Сегодня я хочу рассказать об одном из наших собственных кейсов.
В одни из моментов наши продажи остановились. С одной стороны, мы продолжали входить в топ-10 магазинов из России (из 20 тыс.) и в 1% всех продавцов формирующих основные продажи на площадке с оборотом в 500 млрд.$.
Тем не менее, наша ежедневная прибыль не менялась уже в течение двух месяцев. Мы не могли поднять цены из-за оттока покупателей и не могли, на тот момент, привлечь больше новых. Поэтому нам оставалось только что-нибудь придумать с самим товарным предложением (или как говорят с оффером).
Если цены поднимать нельзя, число покупателей остаётся на одном уровне, получается, что думать нужно в сторону увеличения числа товаров на каждого покупателя. Вот, что у нас получилось.
Как объединить товары в бандл.
Бандл - это предложение похожих товаров в одной упаковке. Цена одного товара составляла 1 000 р. Я округляю только потому, что мне сейчас важно показать, как провели расчеты, а не соответствовать фактическим ценам.
Товар №1
- Цена без скидки - 1 000 р.
- Себестоимость - 500 р.
- Валовая прибыль - 500 р.
Чтобы увеличить прибыль на 25%, нам нужно было получить с каждого клиента еще: 500 * 0,25 = 125р. Увеличить цену на 125р. мы не могли. Тогда, мы решили, что эти 125р. нам даст второй товар.
Товар №2
- Цена без скидки - 1 000 р.
- Себестоимость - 500 р.
- Валовая прибыль - 500 р.
Нам нужно только 125, вместо 500р.
Обратите внимание: Однажды мне посоветовали сварить борщ именно так и моей семье очень понравился этот рецепт, делюсь..
поэтому мы можем смело уменьшить на него цену на 500-125 = 375р. Эта та часть прибыли, которую мы вытаскиваем из цены второго товара: 1000-375 = 625 рПервый Бандл.
Объединив 1 и 2 товары, мы получаем новое предложение. Его общая цена составит: 1000 + 625 = 1625 (19%). Мы получили предложение на 19% (375р) выгодней для покупателя и на 25% выгодней для нас по прибыли: 500+125 = 625р.
Уже, не плохо. Что, если попробовать сделать ещё лучше?
Несмотря на то, что уже в первом случае мы достигли желаемого роста по прибыли, скидка для покупателя всё еще не вселяла уверенности. Мы боялись, что 19% не окажет достаточного впечатления на покупателей. Поэтому, мы добавили 3 товар в предложение.
Товар №3
- Цена без скидки - 1 000 р.
- Себестоимость - 500 р.
- Валовая прибыль - 500 р.
Мы оставили от прибыли с 3-го товара, аналогичным образом, только 125р. В итоге его розничная цена составила 625р. Прибавив стоимость к нашему бандлу, мы получили общую цену нашего нового предложения: 1625 + 625 = 2 250 р. (вместо 3000 р.)
В этот раз суммарная скидка составили 25%. Чего мы и хотели добиться. Такая скидка, скорей всего, будет интересна для покупателей. Но больше всего нас удивило другое.
Прибыль, после добавления 3-го товара в бандл, выросла на 50%: 500 + 125 + 125 = 750. Если раньше мы получали от каждого покупателя прибыль в 500 р. то после внедрения в ассортимент бандлов из 3 товаров, наша прибыль выросла на 50%, а выгода покупателя на 25%
Вы можете пробовать создавать свои варианты бандлов и экспериментальным путём определять интерес покупателей. Мы остановились на 3-х.
Сохраняй на всякий случай!
На этом у меня сегодня всё. Оставайтесь с нами. В следующем выпуске мы поговорим о том: Нужны ли сегодня продавцам скрипты продаж и почему НЕТ! Всем пока и хорошего профита!
Как пробить потолок продаж? Как продавать чаще и лучше? Здесь мы говорим о том: как пробить потолок продаж, как привлекать клиентов системно, как продавать чаще и лучше, как, в итоге, прийти к созданию Товарной Матрицы и добиться синергии.
Ведущий - Алексей Капусткин - Бизнес Архитектор, Ценовой Консультант, Предприниматель, Маркетолог, Эксперт в построению Товарной Матрицы
Наши другие каналы:.
https://vk.com/na_chastote_prodazh
https://vk.com/alexeykapustkin_vk
НА ЧАСТОТЕ ПРОДАЖt.me
Сайт Алексея Капусткинаt.me
Ненавижу это чувство, когда через 3 года вдруг понимаешь, как именно нужно было, тогда, строить продажи.НА ЧАСТОТЕ ПРОДАЖ22 мая
С чем мой знакомый столкнулся поменяв табличку на двери магазина.НА ЧАСТОТЕ ПРОДАЖ21 мая#рецепты продаж #рецепты #секреты продаж #секреты бизнеса #продажи и маркетинг #на частоте продаж #товарная матрица
Больше интересных статей здесь: Рецепт.
Источник статьи: Как мы однажды увеличили прибыль магазина на 50% только потому, что объеднили товары в бандлы.